How B2B ordering actually works — and how it could work better.
Einkäufer im Bauwesen bestellen nicht in festen Zyklen – sie bestellen für Projekte, in wechselnden Mengen und gegen Fristen, die sich verschieben. So hören Materiallieferanten auf, das per E-Mail zu verwalten.
Industrielle Einkäufer wissen genau, was sie brauchen – aber Nachbestellungen per Telefon und E-Mail bremsen alle aus. So löst ein…
E-Mail-Verläufe und Telefonate können mit der Komplexität des Lebensmittelgrosshandels nicht Schritt halten. Hier erfahren Sie, wa…
Der Bestand ändert sich täglich, Verfügbarkeitsfenster schließen sich schnell, und Käufer wollen sofort Antworten. Hier erfahren S…
Matrix-Bestellungen, Lookbook-Kataloge und Käufer auf nächtlichen Modemessen zeigen die Schwächen generischer OMS-Tools. Das brauc…
Wenn eine Maschine ausfällt, brauchen Käufer das richtige Teil in Minuten – nicht einen Anruf und eine Wartezeit. Hier erfahren Si…
B2B-E-Commerce ist 2026 nach wie vor durch manuelle Auftragserfassung, isolierte Tools und gestiegene Käufererwartungen belastet. …
Ihr Vertriebsmitarbeiter öffnet den Montagmorgen mit 23 weitergeleiteten E-Mails mit PDF-Anhängen. Jede einzelne ist eine Kundenbe…
B2B-Bestellfehler kosten Distributoren weit mehr als den Warenwert einer falschen Lieferung – veraltete Kataloge, manuelle Erfassu…
Wenn E-Commerce- und EDI-Systeme aufeinanderprallen, stehen B2B-Verkäufer vor einem fragmentierten Chaos bei der Auftragserfassung…
eMarketer prognostiziert jahrelanges Wachstum im B2B-E-Commerce. Die meisten mittelständischen Anbieter sind operativ nicht darauf…
Die meisten B2B-E-Commerce-Plattformen zwingen Sie zur Wahl zwischen einem ansprechenden Storefront und echter operativer Tiefe. W…
Gartner stellt fest, dass 66 % der B2B-Käufer einen Kauf ohne Vertriebsmitarbeiter bevorzugen. Was das für Distributoren und Großh…
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